個人學(xué)習(xí)心得體會及感悟范文【15篇】

我們心里有一些收獲后，就十分有必須要寫一篇心得體會，這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗和想法。那么問題來了，應(yīng)該如何寫心得體會呢？下面是小編為大家收集的個人學(xué)習(xí)心得體會及感悟，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個人學(xué)習(xí)心得體會及感悟篇1

隨著7月份的到來，我在北京兒童醫(yī)院兒科的學(xué)習(xí)圓滿結(jié)束，回顧三個月的讀書生活，首先感謝中醫(yī)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子給我這次培訓(xùn)的機會，在學(xué)習(xí)中我感觸極多，其中有勞累，也有快樂。中心醫(yī)院在北京陸軍總醫(yī)院附屬八一兒童醫(yī)院兒科門急診的學(xué)習(xí)讓我見到了精租用湛的醫(yī)療技術(shù)及一流的提供服務(wù)，感受到了樂觀的組織工作態(tài)度及欣欣向上的團隊精神，在這里病房整潔、護士勤快、團結(jié)協(xié)作、護理到位，使我受益匪淺。通過這次學(xué)習(xí)，讓我對怎樣成為一名更為更優(yōu)秀的護理人員有了更深一步的認識，在回來的這些日子里多多少少我深深地思考，應(yīng)把這里的.技術(shù)及精神帶回到香河縣中醫(yī)醫(yī)院綜合王麗強，使我病區(qū)得到更進一步的發(fā)展，世界頂級向國家一流醫(yī)院進一步靠攏，為此我總結(jié)如下：

1、要安心工作，端正思想，遵守院紀院規(guī)，踏踏實實工作，愛崗敬業(yè)，不恥下問，時刻為病人著想，千方百計為病人解除病痛，想病人所想，急病人所急，擺正自身的位置，別人眼里，護士只是一個打針發(fā)藥的，是的，護理工作是孤獨一個非常平凡的崗位，雖然做不到轟轟烈烈的大事，但是是非常極為重要和不可或缺的工作。

2、在學(xué)習(xí)上才嚴格要求自己，不斷更新知識，提高技術(shù)水平，臨床與實踐現(xiàn)代科技，認真對待每周的科室學(xué)習(xí)，做好自學(xué)筆記，開拓自己的研究能力，不斷磨練自己的技術(shù)，更好的為患者相關(guān)服務(wù)，在操作中均減少病人的痛苦，在工作中不斷充實和完善人性。

3、在當前醫(yī)患關(guān)系十分頗為緊張的情況下，我們不僅要嚴守技術(shù)規(guī)范，對患者熱情大方，還要崇尚學(xué)習(xí)，增強法律觀念，強化法律意識，提高服務(wù)質(zhì)量，提高人文素質(zhì)，避免醫(yī)療糾紛。

4、要有創(chuàng)業(yè)團隊協(xié)作精神，團結(jié)就是力量。要做到團結(jié)同事，在新一任領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下，創(chuàng)造香河縣胸科新的光輝輝煌。

除了上述以外，在這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，讓我感觸最為深刻的是危急患兒采行的搶救制度的實行，全面提高了護理質(zhì)量，使科室在危重癥病人多，基礎(chǔ)護理任務(wù)繁重的戰(zhàn)斗部隊情況下，基礎(chǔ)護理工作得到了落實。

我相信在新一任領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下所，我院會更好更快的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

作技能的學(xué)習(xí)，不僅提升了專業(yè)知識，更轉(zhuǎn)變了管理理念。

個人學(xué)習(xí)心得體會及感悟篇2

首先感謝院領(lǐng)導(dǎo)能給我這次難得的學(xué)習(xí)機會，參加青島市護理學(xué)會舉辦的第一期“手術(shù)室專科護士培訓(xùn)”班，為期2個月的培訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，通過這次學(xué)習(xí)，充分給自己確立了今后的學(xué)習(xí)和工作目標，同時也認識到了以往工作中的不足之處。

1、理論學(xué)習(xí)方面

培訓(xùn)班有針對性的安排了手術(shù)室的相關(guān)內(nèi)容：手術(shù)室的發(fā)展。潔凈手術(shù)室的管理。手術(shù)室各種儀器。設(shè)備。材料的管理。手術(shù)室全期護理。感染管理的相關(guān)知識以及各種手術(shù)的進展及配合等。主要聘請了齊魯醫(yī)院、市立醫(yī)院、青島大學(xué)附屬醫(yī)院等多家醫(yī)院的手術(shù)室的高年資護士及相關(guān)職能科室領(lǐng)導(dǎo)為我們授課。

每一位老師花費了大量的時間和精力，我們每一堂課都能接受到新的知識和新的理念。老師們熟練地運用多媒體教學(xué)系統(tǒng)，采用PPT制作技術(shù)的課件，生動、活潑的內(nèi)容很容易讓我們迅速地接受到前沿的新知識和新理念，同時把以前做的不好及自己科室需要改進的及時記錄下來。最后一周進行了緊張的復(fù)習(xí)及理論考試，考試合格后青島護理學(xué)會安排臨床實踐基地進行實習(xí)。

2、臨床實踐方面

實習(xí)基地我選擇了青島大學(xué)附屬醫(yī)院的潔凈手術(shù)室，根據(jù)每位學(xué)員的要求，進行了合理的安排。我們通常是上午在手術(shù)室參觀學(xué)習(xí)，下午進行相關(guān)知識的培訓(xùn)，晚上再總結(jié)學(xué)習(xí)的資料。

學(xué)習(xí)期間讓我感觸最深的有以下幾點

1、無論是手術(shù)醫(yī)師。醫(yī)學(xué)專用師。還是護理人員都有很強的安全意識，患者的安全就是醫(yī)院的安全，自己的安全，只有通過嚴格執(zhí)行安全核查制度、消毒隔離制度、交接班制度、手術(shù)患者搶救制度、手術(shù)物品清點制度、手術(shù)標本管理制度、術(shù)中輸血制度、術(shù)中安全用藥制度、手術(shù)體位擺放制度等手術(shù)室相關(guān)制度，才能保證患者的安全，避免醫(yī)療差錯事故的發(fā)生。保證了醫(yī)療安全，也就保障了你我的權(quán)益與安全。

手術(shù)室工作是一個需要不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新、學(xué)無止境的專業(yè)。一名優(yōu)秀的手術(shù)室護士需要掌握各種手術(shù)的基本步驟，也需要熟悉每個醫(yī)生的手術(shù)習(xí)慣，更需要掌握各種各樣儀器設(shè)備的性能、操作程序、消毒滅菌方法以及相應(yīng)的保養(yǎng)與維護。手術(shù)是由醫(yī)生、醫(yī)學(xué)專用醫(yī)師、護士等人組成的一個團隊合作的過程，手術(shù)的成功是大家努力的結(jié)果。

2、她們對患者人性化的關(guān)懷也值得學(xué)習(xí)。每一項操作前后都注意保護患者隱私。手術(shù)過程中為預(yù)防患者低體溫，采取了一系列保暖措施：頸部。輸液肢體遮蓋棉墊。下肢遮蓋小棉被等。手術(shù)體位的合理安置，即使手術(shù)時間很短，也會給患者使用各種體位墊，做好皮膚保護，預(yù)防壓瘡。

3、無接觸式戴手套法，進一步避免了因戴手套不規(guī)范而導(dǎo)致的切口感染。醫(yī)務(wù)人員嚴格的執(zhí)行相應(yīng)的衛(wèi)生手或外科手的洗手制度與無菌操作。

4、濃厚得學(xué)習(xí)氛圍，護士們都會記錄手術(shù)配合與心得，尤其是年輕護士的筆記，以圖文并茂的`形式詳細的記錄著配合過的手術(shù)。

5、手術(shù)室是為病人提供手術(shù)及搶救的場所，是醫(yī)院的重要技術(shù)部門。同樣，手術(shù)室的護士更需要具備一定的基礎(chǔ)知識和專業(yè)技術(shù)。例如環(huán)境人員的要求、手術(shù)相關(guān)的解剖學(xué)、無菌技術(shù)原則、急危重患者的搶救以及醫(yī)院感染等知識。這些看似簡單、普通的知識，實則上并非能完全地掌握并運用自如。做一名手術(shù)室護士不難，但要做一名優(yōu)秀的專科手術(shù)室護士不易。手術(shù)室護士并不是只單純地配合手術(shù)。因為，在除了配合完成計劃安排的手術(shù)以外，還需隨時接受危、急、傷病人的手術(shù)搶救工作。

上班后我會將所學(xué)到的好的技術(shù)和方法運用到自己今后的工作中，提高自己對工作的動力和熱情，不斷總結(jié)經(jīng)驗努力學(xué)習(xí)。最后希望我院的護理工作蒸蒸日上，我院的明天更加美好!

個人學(xué)習(xí)心得體會及感悟篇3

其實學(xué)好數(shù)學(xué)是十分簡單的，只要你細心、認真，并掌握好數(shù)學(xué)四要素，那考上110分時沒問題的。

首先是第一個要素：就是上課認真聽講，不分神、不走神。數(shù)學(xué)是考驗思維能力與精力問題，所以，上課一旦分神，就會導(dǎo)致在數(shù)學(xué)老師講題的過程中聽不進去，聽不進去就會變成一樣類型的題不會，而上課的效率也是大損折扣。所以在課上最重要的.一點，就是要保住精力，不能分神。

第二個要素：家庭作業(yè)認真做，這也是最為重要的一個因素。所謂家庭作業(yè)，就是對課上聽講的一個鞏固。只有你認真做好家庭作業(yè)，才能及時對課上的知識再有一個了解。所以在做家庭作業(yè)的同時，就是相當于是在復(fù)習(xí)課上內(nèi)容，同時也是在檢測你上課的聽講效率。

第三個要素：就是錯題本。對于這個本子可能大家并不陌生，因為老師從初一就開始讓我們建錯題本，可是有些同學(xué)卻偷懶不去做，其實錯題本有兩個好處，其一，省時間。打開本子，一目了然，用不了十分鐘就復(fù)習(xí)完了。第二，復(fù)習(xí)效果也是極佳，所以，要想又省時又要復(fù)習(xí)的好，那么錯題本就是必須要選擇的了。

第四個要素也是我們最為熟悉的，那就是復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)了。所謂復(fù)習(xí)，就要看完錯題本之后，再看一些例題就可以了。而預(yù)習(xí)，則要偏重于書上，而理解完書上后，大家應(yīng)該盡所能在《配套練習(xí)冊》或《同步訓(xùn)練》上找一些題做，這樣就可以使你明天更加的得心應(yīng)手。

相信只要大家學(xué)會學(xué)習(xí)，并掌握學(xué)習(xí)方法，注意這四個要點，數(shù)學(xué)成績一定會上去。

個人學(xué)習(xí)心得體會及感悟篇4

這學(xué)期所學(xué)習(xí)的思修課和法律基礎(chǔ)課程，讓我有了非常大的收獲。不僅讓我收獲了許多額外的知識，最重要的是給我在心理上和思想境界上提供了很大的幫助。我覺得這種課程對于我們大學(xué)生來說，尤其是對于我們內(nèi)心非常迷茫的大學(xué)生來說，是極其具有針對性的。能夠?qū)Υ髮W(xué)生的基本素質(zhì)，價值理念以及奮斗目標都提出了非常正確的導(dǎo)向。而且學(xué)習(xí)完這門課程之后，我們也清楚的知道，也能夠很好的處理自己理想與現(xiàn)實，權(quán)利義務(wù)，個人和集體，自由與紀律等等之間的關(guān)系。能夠幫我們樹立正確的三觀意識也能夠為我們打下自己堅持的修養(yǎng)培養(yǎng)自己的境界，提高自己全面發(fā)展。作為一名新時代的大學(xué)生，我們肩負著歷史民族國家賦予我們的使命。

我們一定要正確的認識到自己的歷史使命，我們一定要明確自己以后的目標，我們一定要實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史任務(wù)。我們也需要不斷地成長，不斷地迎接挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，把握自己的未來和創(chuàng)造未來，我們要成為一名對社會有用的人才。我相信我們是所以會來到大學(xué)學(xué)習(xí)，不僅就是為了自己未來的理想打下堅實的基礎(chǔ)。如果我們不學(xué)習(xí)的.話，那么對于我們來說，我們是處于一種停滯或者是不斷落后的狀態(tài)，我們會被這個時代所拋棄。

我們就要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地鍛煉新的知識，不斷的努力才能夠迎接這個新的時代。除了這些以外，我們還需要良好的道德修養(yǎng)，我相信。作為一名大學(xué)生而言，良好的道德修養(yǎng)是每一個人都應(yīng)該具備的。所以我們需要不斷地加強自己的道德修養(yǎng)，錘煉自己的品質(zhì)。我們所學(xué)習(xí)的不僅僅是書本上的知識，更重要的是做人的道理，做人的準則。在我們漫長的人生旅途之中，我們會經(jīng)歷各種各樣的事情，但是我們需要牢記的是，我們最終的目標到底是什么。

個人學(xué)習(xí)心得體會及感悟篇5

自學(xué)習(xí)教師研修網(wǎng)相關(guān)的視頻以及大家共同的研討下，對于班級的管理上我有以下幾點自己的改進心得：

首先對于我的班級，我要有所計劃。對于新學(xué)期的計劃，我從以下幾點出發(fā)：1.針對過去一年的表現(xiàn)對學(xué)生提出改進要求，并自我進行改進的方案，和同學(xué)們一起進步;2.創(chuàng)立優(yōu)秀的管理群體，在大家的共同努力下，打成合理科學(xué)的班級制度;3.針對課間安全以及活動課上的安全工作，事先有個總的預(yù)防以及日常提醒的方案;4.對于學(xué)習(xí)，成立學(xué)習(xí)小組，及培養(yǎng)集體凝聚力和榮譽感，有促進個體間的友誼發(fā)展;5.定期進行與學(xué)生之間談話工作，了解最新的班級動態(tài)，積極加以改進;6.增加任課教師與學(xué)生之間的互動，多了解學(xué)生每種課的課堂表現(xiàn)，積極表揚與糾正。

接下來就是關(guān)于每個細節(jié)上的安排。對于身為語文教師的`我來說，我的課無外乎記憶。所以對于我的早讀我是非常看重的。早晨是人腦記憶的最佳時刻，孩子們的早讀工作一定要有目標性與針對性，不求每個人都達到一定的目標，但求每個人都有目標。首先，選擇好負責(zé)人，現(xiàn)將今天要上的課同意朗讀，然后給予時間各自對讀，這項工作可以在課堂上加以強化檢查。其次給予學(xué)生自己的時間去背誦古詩或是課文，不能強求必須背誦什么，只要會背可以提前背誦下篇。做到會讀會背會寫就行。給予孩子自主學(xué)習(xí)的空間。課堂上的管理，首先注重整體課堂秩序的把握，不能任由學(xué)生進行完全自我的學(xué)習(xí)狀態(tài)。

其次，課堂上教學(xué)的目標性明確并在此基礎(chǔ)上適當?shù)靥嵘龑W(xué)生的興趣，加以合適的小組活動，并有效地進行成果展示，給予學(xué)生肯定或修改建議，讓學(xué)生積極主動參與思考。

最后，留下時間讓學(xué)生自己總結(jié)課堂的學(xué)習(xí)成果。

不管是整個班級上的管理還是某個學(xué)科的教學(xué)管理上，都需要有自己的計劃。在有秩序地和諧的氛圍中學(xué)習(xí)，課堂不是束縛而是知識的獲得，在于快樂的學(xué)。班級的管理關(guān)鍵我認為是主體氛圍的掌控。學(xué)習(xí)氛圍以及活動氛圍的把握都離不開班級的管理。當然管理班級不僅僅是老師的事，更注重教師與小小班干的攜手管理。

當然這是基于了各位專家以教師的講解以及點評下所總結(jié)出來關(guān)于班級的管理改進。

個人學(xué)習(xí)心得體會及感悟篇6

不知不覺六個星期晃眼而過，我們對素描的學(xué)習(xí)也告一段落。通過這一階段的學(xué)習(xí)，我積累了一些個人學(xué)畫過程中的心得體會，在這里進行以下小結(jié)，主要是淺談一下素描的學(xué)習(xí)心得。

當時初到畫室的情景依然記憶猶新，聽著錢老師說：“我們先摸一下大家的底……”這下我心里不免忐忑起來，這么久不拿畫筆，這下出糗出大了。在我的記憶中素描就是黑、白、灰的關(guān)系；曾經(jīng)為了應(yīng)付考試不論是寫生還是臨摹都會“抄”得很小心，根本就放不開自己的.手，一直覺得畫好就要畫得像。但是這次在版專老師的諄諄教誨下讓我對素描有了新的見解，因為以前都是為了應(yīng)試去畫畫，而現(xiàn)在卻可以大膽去表現(xiàn)自己的感受，把自己的手完全放開。

一開始我們進行的內(nèi)容是畫石膏幾何造型，為了畫得像而細扣細畫，一幅作品毫無生趣可言。老師為我們找到了一種適合我們的繪畫方式——碳條的粗曠筆觸、色粉筆的獨特繪畫方式，無一不給大家?guī)砹巳碌母惺堋１M管我們的畫并不怎么出色，但是錢老師依然不斷地對我們進行鼓勵再鼓勵，把我們原先的緊張情緒趕到了千里之外，在美妙的音樂聲中，讓我們不再拘泥于線條之中。當我們的作品一幅幅繪畫完成，畫得效果一次比一次出色，很難想象這些作品出自我們的畫筆，那種奔放隨性的感覺在我們的畫作里顯現(xiàn)無疑。畫完之后的成就感讓我體會到，藝術(shù)的表現(xiàn)形式可以這樣的自由。

我對繪畫有了更加深刻的認識，它是自己意識的體現(xiàn)，而并不僅僅是一味的抄寫，我們已經(jīng)脫離了為了考試而畫畫的時代，我們需要更加創(chuàng)新，更加大膽地去繪畫，使自己的畫面以及生活更加豐富多彩。

在這里我要感謝錢老師和李__！是你們的耐心教導(dǎo)才使我們有了很大的進步！謝謝老師！

個人學(xué)習(xí)心得體會及感悟篇7

為期四天的團隊培訓(xùn)讓我刻骨銘心，這是我人生中的一筆寶貴的財富。在這段時間里，我很開心，很感動，學(xué)到了很多東西，也提高了不少，同時也進一步認識到自己不足。那里我衷心感激公司領(lǐng)導(dǎo)給我們供給一次那么寶貴的提升機會，感激----咨詢有限職責(zé)公司的教師以及各位教練孜孜不倦的教誨，異常感激各位伙伴們陪我走過心靈的成長路程，你們辛苦了!

原以為培訓(xùn)會很流于形式化，但恰恰相反，培訓(xùn)采取理論與實踐相結(jié)合，注重感悟式培訓(xùn)，整個訓(xùn)練安排緊湊有序，資料豐富，活動緊張而又不失簡便;工作人員認真負責(zé)，任勞任怨;伙伴們滿懷活力，認真投入，頑強拼搏，表現(xiàn)出色，讓我看到了真正的卓越團隊。這次培訓(xùn)使我收獲頗深，看到了未來的發(fā)展方向，并對它充滿了信心，進一步認識了什么是團隊，如何組建團隊，也充分認識了什么是卓越團隊以及如何打造一支卓越團隊，“生死電網(wǎng)”更是磨練了我們的意志，培養(yǎng)了我們團結(jié)協(xié)作，頑強拼搏，開拓進取的精神。

----咨詢有限職責(zé)公司的培訓(xùn)給予我的啟發(fā)是一筆永久的精神財富，無論我身處何種崗位我都會永遠記得著這十分有益的人生感悟。

一、團隊的力量讓我們走向成功

團隊的力量是巨大的，巨大到我們無法估量，每個人在團隊中都充當著重要的主角，如果每一個個體都將自己的優(yōu)勢和潛能發(fā)揮出來，那么整個團隊的力量是驚人的;在這次的培訓(xùn)中沒有一項任務(wù)是僅靠自己就能成功的，都是大家團結(jié)協(xié)作，分工配合，共同努力完成。我們勇創(chuàng)隊的伙伴們都充分發(fā)揮自己的才能，在每一天兩次的創(chuàng)意出場中為團隊出謀劃策,積極參與，服從安排，團結(jié)協(xié)作，全力以赴，出色的完成了任務(wù)。經(jīng)過全體伙伴們的共同努力，我們勇創(chuàng)隊展現(xiàn)了非凡的凝聚力和戰(zhàn)斗力，最終獲得了第一名，我為我們的團隊感到驕傲。

二、人與人之間要善于有效的溝通，相互理解，互相尊重，彼此寬容

交流是無限的，溝通是永恒的。人與人之間的矛盾大多是缺少交流與溝通而造成，如果一個團體里面的人，對于自己的想法，你不說，我也不說，大家都把自己的真實感受隱藏在心底，就很容易引起他人的猜測而導(dǎo)致誤會，進而產(chǎn)生矛盾，使整個團體渙散，后果可想而知。

我想這次我們團隊表現(xiàn)比較出色，其主要原因也是大家能很好的相互交流，增進理解，互相尊重，在各項游戲和分享活動中我們隊的伙伴們都各抒己見，也發(fā)生了很多分歧，但我們能互相尊重，求同存異，服務(wù)大局。在今后的工作中我們面臨著更多更嚴峻的挑戰(zhàn)，更應(yīng)當要積極主動的與同事與領(lǐng)導(dǎo)有效的溝通，在溝通中得到理解，得到尊重，得到寬容，得到信任，得到提高，營造簡便和諧的工作環(huán)境，理解領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)方式與領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，在工作中盡職盡責(zé)的做好本職工作，高質(zhì)量，高效率地完成工作任務(wù)。

三、要有競爭意識，善于思考，不斷創(chuàng)新，迎難而上

這個社會是弱肉強食的社會，競爭是殘酷的，但有了競爭，才有提高，而競爭的后果會產(chǎn)生優(yōu)者生存，劣者淘汰。不管今日我們?nèi)〉枚啻蟮某删停疾荒茯湴磷源螅恐袩o人，必須清楚的意識到這個社會正處在不斷的`發(fā)展中，必須居安思危，不斷的學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，不斷提高自己。我們要發(fā)展，要提高就離不開創(chuàng)新，我們要贏得勝利也離不開創(chuàng)新，如果你沒有自己的創(chuàng)新之處，那么你就不能加分或少加分而遠遠落后于別人，如果你沒有自己創(chuàng)新動作而只是一味的模仿別人那么你就會被現(xiàn)實社會淘汰。要創(chuàng)新又離不開思考，思考才能發(fā)現(xiàn)新的東西，而要做到這些又需要我們有豐富的知識和豐富的經(jīng)驗，還要有足夠的勇氣，所以不管何時何地，我們都必須不斷的學(xué)習(xí)知識，不斷積累經(jīng)驗，不斷的思考，不斷總結(jié)，才能不斷創(chuàng)新。同樣我們要建設(shè)完美未來，更需要不斷的創(chuàng)新，迎難而上，不斷的去開拓進取，唯有這樣才能在激烈的競爭中彰顯自己的魅力，立于不敗之地。

這次的培訓(xùn)雖然收獲頗多，但也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足，如遇事還不夠冷靜，想問題還不夠深入，處理事情欠缺周全的研究等等，這些都需要自己在今后工作中不斷改善，我相信經(jīng)過自己不斷努力學(xué)習(xí)，不斷的虛心請教，不斷的克服困難，必須能夠得到不斷的提高，為湄潭煙草的完美明天獻上自己的力量。

個人學(xué)習(xí)心得體會及感悟篇8

轉(zhuǎn)眼20__年即將過去，我們將滿懷信心的迎接20__年的到來。在過去的一年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務(wù)，在__的三年時間里我們一直堅持真誠專業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經(jīng)過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們__的銷售，進一步提升品牌的知名度。在__這個展示才華的大舞臺中，也結(jié)識了許多新朋友，同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導(dǎo)。

以下是我對20__年銷售的一些心得：

一、認真學(xué)習(xí)，努力提高

我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。

二、腳踏實地，努力工作

作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識，勤奮努力，一步一個腳印，對領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)，認真對待，及時辦理。

三、存在的問題

通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)收獲非常大，我堅信只要用心去做就一定能做好。

做好本職工作我概括出三大點：

1。熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。

2。對工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。

3。控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。

顧客是我們的衣食父母，我們只有服務(wù)好顧客，使顧客認同我們的商品購買我們的商品，我們才有錢可賺，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作，我們就可以拿得到工資！我們工作做好了，銷量提升了，我們就可以拿得到更多的獎金。顧客是上帝，上帝永遠是對的，是有理的，所以我們不要以上帝去爭論是非，因為你如果得罪了一個顧客，就有可能失去的是一批消費者，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個很挑剔，同時又很謹慎的客戶，我們一定要盡力把任何事情做好，對自己也是一個鍛煉。當我們說的顧客啞口無言，做事又令顧客滿意的時候，證明我們有能力，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷售也會源源不斷地。千萬不能小看每一位顧客，我們應(yīng)用真誠去打動他們。認認真真地對待每一位顧客，讓每一位顧客滿意。

像x開會時講了她所親生經(jīng)歷的那一件事情，我覺得那是因為x的真誠感動了他們，挽回了最大的損失。為甚么x能對待每一位顧客都做到用真誠的心去打動顧客我們卻不能？我們還是沒有真正的投入到工作當中，也沒有明白我們所想要的是什么。我們只要知道和懂得了我們每天來上班時為了什么，這樣才會做到像x那樣，我們才會可以拿到我們應(yīng)得的獎金。所以我們要真誠對待每一個客戶，把顧客當成自己的朋友，只有這樣才會取得成功。我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛一行，在工作中我們盡自己最大的努力主動負責(zé)的心態(tài)去做好每一件事，相信肯定會得到大家的認可的。像x所給我們講沃爾瑪創(chuàng)始人說的：一個顧客的背后就是一個市場，我們的老板只有一個，那就是我們的顧客，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長的每個人，做法很簡單，只要他改變購物習(xí)慣，換到別的商店購買就是了，我們大家要時刻牢記這戶話，懂得我們的薪水是誰給的，這樣我們才會拿到更多的報酬的。我們每一位員工都應(yīng)：

1。熱愛本職工作，熱愛銷售任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，喜歡與人交流與人溝通，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒，只有做到這些，我們才會有好心情。

2。有一顆感恩的心__為我們提供了這樣一個碩大的舞臺，客戶為我們提供了施展才能的地方，所以我們要有一個感恩的心，有了這顆感恩的心，我們就回去努力，去拼搏。

個人學(xué)習(xí)心得體會及感悟篇9

烈日炎炎，酷暑難耐，我們剛剛結(jié)束了一學(xué)期緊張的教學(xué)工作又齊聚在__師大__學(xué)院，開始了函授學(xué)習(xí)，給自己再次充電。

求學(xué)是艱苦的，又是幸福的。艱苦的是既要兼顧工作，又要兼顧學(xué)習(xí)；既要兼顧家庭，又要按時保質(zhì)完成學(xué)業(yè)。工作中我是業(yè)務(wù)的骨干，還有許多日常事務(wù)需要我去安排去完成，而學(xué)業(yè)也不能丟。白天，干好工作；晚上，拿起書本，用心去復(fù)讀、去預(yù)習(xí)。每一次集中學(xué)習(xí)，都懷著許多牽掛，有家庭的理解，有領(lǐng)導(dǎo)的重托，有朋友的支持，我只有用優(yōu)異的成績來回報他們。幸福的是我有一個好學(xué)校、好的老師、好的學(xué)習(xí)環(huán)境，通過學(xué)習(xí)，高了自己，武裝了頭腦，感受到無比的充實和幸福。

知識經(jīng)濟社會顧名思義要有豐富的知識，不斷更新的`知識。而知識從哪里來?只有從不止的學(xué)習(xí)中來。現(xiàn)在社會給人們提供了多種多樣的學(xué)習(xí)方式和機會，人們只要充分利用這些機會，就能成為知識財富的擁有者，就能在社會上找到使知識轉(zhuǎn)化為財富的機會，就能成為知識經(jīng)濟社會的成功者。現(xiàn)代知識更新得很快，你一旦停止學(xué)習(xí)，你就會落伍。保持知識財富的方法就是終身學(xué)習(xí)。

這個競爭日益激烈的社會里，我們應(yīng)激流勇進，不進則退。工作之余，能有機會重返校園，機會難得，我們只有好好把握。在工作中我們曾遇到許多困惑，有時真是不知所措，真是書到用時方恨少。只有在工作中摸索，在摸索中工作。在過去的幾天里，師大的授課老師總是不耐其煩的回答我們的問題，授課有所側(cè)重，老師總是耐心地上好每一堂課。我們很感動老師的這份真誠和責(zé)任心。學(xué)習(xí)固然枯燥，可我樂在其中！

個人學(xué)習(xí)心得體會及感悟篇10

2020年高考錄取結(jié)果出來后，張桂梅不斷收到學(xué)生發(fā)來的喜訊，又一批大山里的女孩子考上大學(xué)了。

12年來，她全力推動發(fā)展全國第一所全免費的公辦女子高中——云南省麗江市華坪縣女子高級中學(xué)，已經(jīng)有1800多名大山里的女孩從這所學(xué)校走出，走進大學(xué)，走向她們更廣闊的人生。半生坎坷半生貢獻，張桂梅堅守滇西貧困地區(qū)40多年，把“知識改變命運”的理念帶進大山，她堅信，幫助一個女孩接受更高層次的教育，就是幫助了一個家庭。

9月4日，張桂梅當選2020年全國教書育人楷模，她謙虛地說：“我個人獲得的榮譽，是由后面無數(shù)的無名英雄支撐的，榮譽是全縣人民的。”

“只要還有一口氣，我就要說‘同學(xué)們，請坐’”

難道還不允許我有一個健康的身體嗎?”張桂梅整整哭了一夜，但哭過以后，她決定，這病先不治了——馬上要中考的學(xué)生更重要。

第二天，她一邊吃止痛藥，一邊像常人一樣工作，直到3個多月后把學(xué)生送進了中考考場，才向?qū)W校說明病情，住院切除了重達兩公斤的.腫瘤。

常人無法想象她是怎樣熬過疼痛這一關(guān)的——她腹腔的器官全都移位，腸子粘連貼在了子宮后壁上。醫(yī)生要求張桂梅休息調(diào)養(yǎng)半年后才能工作，但術(shù)后24天，她就匆匆趕回華坪，來到新成立的民族中學(xué)任教。

不幸的是，不久后，她未痊愈的身體再次出現(xiàn)病癥，腫瘤以極快的速度生長。學(xué)生們知道老師的病情后，哭著說：“是我們把你累病的。”而張桂梅心里清楚，是學(xué)生一直支撐著她站在講臺上，給了她生命的火光，“只要還有一口氣，我就要說‘同學(xué)們，請坐’。”

1998年7月，直到把民族中學(xué)的又一批學(xué)生送往中考考場，她才去做了第二次手術(shù)。

個人學(xué)習(xí)心得體會及感悟篇11

在這次的學(xué)習(xí)中我了解到學(xué)校組織的大型集會，邀請擁有專業(yè)知識的人員來舉辦講座，效果也不會太好，學(xué)生在聽得過程入了耳，可是入不了心。還不圖組織一些取其活動讓人明白在遭遇危險時，我們能做的是什么，空談還是比不了實際的操作方法吸引人。

舉一個例子，在我們遇到發(fā)生火災(zāi)時，能夠做什么，都能夠說的出來，聽從專業(yè)人員的指揮有序的逃離現(xiàn)場，還有一些緊急措施等等，可是真正做起來就有一點難度，人的行動是難以控制的，在遭遇危險人的恐慌感就不可抑制的冒出來，什么行動都會做的出來。在學(xué)習(xí)的過程中，我有幸參與一次學(xué)校的演習(xí)，不提前給予提示，各個班級的人員聽從班主任的調(diào)派，可是在這樣的.演習(xí)過程中速度是極慢的，學(xué)生不聽教師的話，一股腦的往下頭的操場上頭沖，如果不是還有人在樓梯間維護秩序，有很大的可能會發(fā)生踩踏事故。從這次的事情來看，學(xué)校對于安全教育上頭還有很大的漏洞，尤其是在實際演習(xí)上頭有很多不足之處。

在任何時候我們對于安全的警惕都不能放松，在我們的生活中只要細心一點，提前做好準備，很多時候就不會發(fā)生讓人感到悲傷的事情，所以在學(xué)校中要抓緊對于安全的教育，尤其是不能就是簡簡單單的話語和理論的學(xué)習(xí)，還應(yīng)當有實際的演習(xí)，防范于未然，讓學(xué)生明白未知的危險并不可怕，我們有足夠的本事去避免，遇到安全問題時要冷靜應(yīng)對，才會有解決問題的辦法。

個人學(xué)習(xí)心得體會及感悟篇12

解放思想貴在推進工作，推進工作必須更新觀念，要做到二者的有機結(jié)合，必須抓好以下“三個環(huán)節(jié)”：

一、要以新觀念催生新思路。只有觀念超前，工作才能領(lǐng)先。要實現(xiàn)文化事業(yè)跨越式發(fā)展，就必須在思想和觀念上先期跨越，就不能總是習(xí)慣拿過去跟現(xiàn)在比，拿縱向跟橫向比，拿自己跟自己比，抱有“守攤子、吃老本”，跟進式、漸進式的想法。必須學(xué)會從上往下看、從下往上看、從外向里看、從里向外看，真正破除舊思想、立起新觀念。要自覺破除自滿自足的思想，確立乘勢發(fā)展的觀念；破除因循守舊的思想，確立創(chuàng)新發(fā)展的觀念；破除依賴等靠的思想，確立自主發(fā)展的觀念；破除四平八穩(wěn)的思想，確立跨越發(fā)展的觀念；破除盲目蠻干的.思想，確立科學(xué)發(fā)展的觀念。這樣，用求實的態(tài)度看待問題，用辯證的思維審視成績，用時代的眼光觀察形勢，用嶄新的姿態(tài)真抓實干，才能真正有所作為、有所進步、有所前進。

二、要以新目標牽引新思路。正確的工作思路，是創(chuàng)新發(fā)展、成就事業(yè)的關(guān)鍵所在；明確的奮斗目標是凝聚人心、鼓舞斗志、推動發(fā)展的動力源。有了目標，就要這個目標的牽引作用，充分調(diào)動一切積極因素，挖掘一切可以利用的教育、信息、智力、典型、人才、社會、科技資源為我所用，以新的面貌、新的干勁為實現(xiàn)文化事業(yè)的發(fā)展凝聚智慧和力量，形成人人想發(fā)展、個個謀事業(yè)、層層抓落實的新局面。

三、要以新舉措實現(xiàn)新思路。無論從歷史看，還是從現(xiàn)實看，創(chuàng)新的招法和措施，既是解決新問題、處理老問題的有效途徑，又是文化事業(yè)躍升發(fā)展的“助推器”、動力源。近幾年，文化市場管理工作在創(chuàng)新上取得了不少成績，探索出一些新舉措。比如“利益導(dǎo)向機制、綜合治理機制、依法行政機制”，等等，確實帶動和促進了文化工作的整體發(fā)展。但也應(yīng)該看到，社會發(fā)展從無止境，工作創(chuàng)新永無終點。一時先進不能代表永遠先進，過去新的東西，現(xiàn)已不再新鮮。在蓬勃發(fā)展的大形勢面前，如果沉湎于已往成績而不思發(fā)展，就會在百舸爭流的大潮中被淘汰出局。因此，要想實現(xiàn)文化事業(yè)的大發(fā)展，就必須在原有成績的基礎(chǔ)上，以新的舉措實現(xiàn)對現(xiàn)狀的超越和對傳統(tǒng)的突破。要按照“大思路，小切入”的原則，重點在解決事關(guān)全局的問題上拿出新方略，在解決老大難問題上探索新招法，在提高整體工作水平上趟出新路子，在激發(fā)工作熱情上建立新辦法，在服務(wù)保障上挖掘新潛能，在思想政治教育上開發(fā)新資源，在加強基層建設(shè)上尋求新機制，在各個層面上培養(yǎng)新典型，真正以新的舉措推動文化事業(yè)的健康發(fā)展。

個人學(xué)習(xí)心得體會及感悟篇13

高考考場上決定勝負的除了知識，更重要的是心態(tài)。心態(tài)影響狀態(tài)。不好的狀態(tài)可能會讓你在做過千百遍的題上犯錯，好的狀態(tài)可能會讓你解出一個從未見過的難題。

在高中這三年里，你可能被某一次考試的成功沖昏頭腦，也可能被關(guān)鍵時候的“不在狀態(tài)”逼得幾近瘋狂，還有生活中的各種壓力都可能讓你失去清醒的頭腦，這時你要做的就是保持好的心態(tài)，不受任何干擾。

個人以為盯緊自己的錯題，淡化成績和名次，這才是正確的心態(tài)。每當消滅一個知識盲區(qū)會感覺離成功又進了一步，心態(tài)自然越來越好。積極的心理暗示，為自己每天的突破而喝彩，你將變得越來越自信。

心得之四：學(xué)習(xí)在于體會。

高中三年體會到的.東西會讓你受用一生。大家仔細想一想：“學(xué)習(xí)了這么久，我到底體會到了什么?我該怎樣把這些體會運用到自己的生活中......”當你用心體會之后，你收獲的不只是學(xué)習(xí)成績，更是人生感悟，這才是你一生用之不盡的財富。

說出你的高考故事，給學(xué)弟學(xué)妹們傳遞正能量。如果你有高考故事要說，請關(guān)注我。權(quán)哥邀請你來做《說出你的高考故事》節(jié)目嘉賓，讓你的故事走進千家萬戶，讓你的聲音給他人帶去希望。

個人學(xué)習(xí)心得體會及感悟篇14

一、學(xué)習(xí)

“今天教師的學(xué)習(xí)狀態(tài)，就是明天學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境。”把學(xué)習(xí)提高到政治的角度說，對于構(gòu)建學(xué)習(xí)型社會有著重要的意義。放低到教師的專業(yè)發(fā)展層面，教師需要在不斷的學(xué)習(xí)中提高自身的教學(xué)水平。中學(xué)歷史新課程的全面推行，離不開高素質(zhì)的教師隊伍，只有不斷地學(xué)習(xí)新課程的理念與方法，在思想上認識到新課程改革的必要性和重要性，才能在不斷的學(xué)習(xí)中成就自己。學(xué)習(xí)，不僅僅關(guān)涉著教師專業(yè)的發(fā)展，更重要的是教師所面對的是不斷成長中的學(xué)生，面對的是渴求學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)者，他們不斷成長的心態(tài)，不斷變化的學(xué)習(xí)環(huán)境。教師不能一本黃歷翻到老，更新自己的教學(xué)觀念，革新自己的教學(xué)方法、方式，才能談得上為了中華民族的`復(fù)興，為了每一位學(xué)生的發(fā)展。

二、反思

也許眾多的教師認為，這節(jié)課我已經(jīng)講完了，我的教學(xué)任務(wù)完成了，我大可放心地去休息了。但是，我們的教師有沒有想過，你的教學(xué)中還存不存在問題，還有沒有需要改進的地方，哪些細節(jié)問題還沒有處理好，哪些知識還沒有給學(xué)生交代清楚，哪些地方做的還不夠好?當這些問題擺在教師們面前的時候，正是我們的教師需要反思的時候。反思，有沒有必要反思?反思什么?怎么反思?從教學(xué)目標出發(fā)，從知識與能力、過程與方法、情感、態(tài)度與價值觀，抑或是從知識與理解、技能與能力、情感態(tài)度與價值觀的角度，反思自己的教學(xué)目標的達成;從學(xué)生是人、是需要學(xué)習(xí)的人、是正在成長中的人的角度，反思自己對學(xué)生成長的幫助是否足夠，對于學(xué)生的評價是否合理;從教師自身專業(yè)的角度，反思自己的教學(xué)資源是否合理地開發(fā)和利用;等等。反思，是教師成長的助推器。

三、嘗試

當教師學(xué)習(xí)到了足夠或者還不足夠的新課程教學(xué)理念與方法的時候，當教師滿懷信心走出教師培訓(xùn)的教室的時候，當教師面對著自己的學(xué)習(xí)者的時候，是教師需要將自己學(xué)習(xí)到的教學(xué)理論運用于教學(xué)實踐的時候。也許，我們的教師還存在著這樣或那樣的顧慮：擔心因自己運用這樣的新的教學(xué)方法而影響了學(xué)生的學(xué)業(yè)成績，擔心自己所教班級的成績下滑，害怕在實施新的教學(xué)方法出現(xiàn)失敗……也許正是這些擔心，讓我們的教師內(nèi)心充滿了矛盾，躊躇觀望，日益失去了在教學(xué)中進行嘗試的信心，也就失去了教學(xué)創(chuàng)新的精神。何必呢?嘗試，哪怕是在你的日常教學(xué)中嘗試一點點，哪怕你失敗了，不要緊，在反思中去進行教學(xué)設(shè)計，再去嘗試，總有你成功的一次，總會讓你嘗到成功的甜頭。嘗試，不是拿著你的學(xué)生當作你的試驗品，而是你在教學(xué)中幫助學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)的必由之路。在你反復(fù)的嘗試中，創(chuàng)新思維的火花逐漸點燃。

以上三點僅僅是對本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得的小結(jié)。在與學(xué)員們知無不言、言無不盡的交流中，新課程的氣息如一股暖流，沖擊著教師心頭在新課程推行過程中的困惑和疑云，讓我們看到了一個陽光燦爛的春天。

個人學(xué)習(xí)心得體會及感悟篇15

本周，聽了三位政治老師的課，收獲良多，給我留下了深刻的印象。下面就談?wù)勎覀€人的一些心得體會吧。

一、教師語言具有藝術(shù)的魅力

當我聽著這三位教師的課時，我想教師的語言竟有如此之魅力，它能帶領(lǐng)學(xué)生聯(lián)系身邊生活案例，走出狹小的課堂，深入人的心靈深處……

教學(xué)是一門藝術(shù)，教學(xué)語言更是一門藝術(shù)，誰能將它演繹得好，就能抓住學(xué)生的心。

二、自讀感悟、開放引導(dǎo)的課堂讓人耳目一新

新課標中說到：學(xué)生的自讀感悟是第一位的，教師的引導(dǎo)調(diào)控是第二位的。著眼于學(xué)生自主發(fā)展的閱讀教學(xué)，應(yīng)該是一個“先學(xué)后教、先讀后導(dǎo)、先練后訓(xùn)、先放后扶”的過程。”

在課堂上用我們欣賞的眼光、贊賞的.話語去激勵學(xué)生，我們是能辦到的。

三、把課堂真正還給學(xué)生

以往我們的教學(xué)總是以老師為中心，課上老師在滔滔不絕的講課，學(xué)生就像呆頭鵝一樣坐著聽，沒有自己的思維，學(xué)生總是被牽著走，完全沒有主動權(quán)。從而使學(xué)生思維的時間就大大減少了，這不僅影響了學(xué)生思維的進一步的開拓，也影響了學(xué)生動腦筋思考問題的積極性。聽了各位領(lǐng)導(dǎo)以及教師們的精彩點評后。讓我茅塞頓開。的確，給與學(xué)生思維的空間，這不僅調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，也活躍了課堂氣氛。并且也鍛煉了學(xué)生們自主學(xué)習(xí)，探究的能力。

四、對學(xué)生要有針對性的評價

以往的課堂老師們的評價很少，而且語言單一，往往吸引不住學(xué)生，特別是學(xué)習(xí)比較困難的學(xué)生得到老師的評價就更少了。時間長了，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性就會消弱，從而不利于教學(xué)的實施。如果在教學(xué)中多給予學(xué)生評價，從而會使整個教學(xué)起到一想不到的效果。比如我們學(xué)校的李新老師在講課時，就比較注重對學(xué)生的評價，往往會對學(xué)生說：“你回答的真棒”、“你真聰明”、“下次再努力”等一些激勵的話語。這些教學(xué)語言的使用都有助于教學(xué)的實施，不僅使課堂氣氛活躍了也調(diào)動了他們學(xué)習(xí)的積極性，而且老師上課也會很輕松。

以上就是我的一些體會，以后我會不斷的學(xué)習(xí)，增強自己的教學(xué)技能，使我的課堂教學(xué)氛圍輕松而又愉快。